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Subocea, nouvelle marque dédiée à la plongée

le - - Economie

Subocea, nouvelle marque dédiée à la plongée
A. Zilbermann - Laure Leduc, directrice marketing et production, et Natacha Desfeux, directrice commerciale, ont présenté la nouvelle marque Subocea à leurs clients sur le rooftop du Rowing Club.

Le tour-opérateur marseillais Subocea, spécialiste de la plongée, vient de naître du rapprochement d'AMV Subocea et de Fun&Fly plongée.

Les Toulousaines AMV et Fun&Fly plongée ont été créées il y a une trentaine d'années dans la ville rose, avant d'ouvrir il y a 20 ans chacune une adresse à Marseille. De son côté, c'est en 2009 que Subocea voit le jour aussi à Toulouse, pour rejoindre quatre ans plus tard AMV et former ainsi un groupe leader de la plongée en France. Cette année signe donc une nouvelle fusion, cette fois-ci avec Fun&Fly plongée. Le groupe a décidé de ne retenir qu'une seule marque, Subocea, et d'avoir désormais une communication unique, pour une meilleure lisibilité. Installées depuis plusieurs années à l'Estaque, les deux entreprises n'en forment donc plus qu'une.

S'ouvrir au grand public

Si la cible principale de Subocea reste les clubs de plongée, coutumiers des voyages de groupes plusieurs fois par an, la marque souhaite séduire aussi le grand public. « Nous souhaitons aller dans la découverte, avec des offres adaptées aux familles et aux non-pratiquants », souligne Laure Leduc, directrice marketing & production. Le chiffre d'affaires de la marque en 2015 frôlait les 10 M€, répartis pour moitié entre pratiquants de club et grand public.

« Ce sont environ 7 500 clients qui nous font confiance chaque année, avec un panier moyen de 1 800 € par séjour. »

Le catalogue propose 200 séjours. Comptez pour une semaine, une fourchette de prix allant de 500 € (Espagne, France…) à 7 000 €, vers une quarantaine de pays. La direction précise toutefois que « 60 % du chiffre d'affaires s'effectue avec cinq destinations, telles que la mer Rouge, le Pacifique ou l'océan Indien ».

Cibler le sur-mesure

La grande nouveauté de ce rapprochement est donc la création d'un site unique, référent, basé sur un catalogue élargi, avec des activités complémentaires pour les accompagnants non plongeurs. « Nous allons aussi dans les prochaines semaines ouvrir un service de voyages sur mesure », ajoute Natacha Desfeux, directrice commerciale. Subocea offre également un service dédié aux voyageurs en situation de handicap, « avec des offres adaptées chez des prestataires homologués », précise-t-elle.

Enfin, elles soulignent que leurs conseillers ventes, qu'elles nomment « nos experts », sont tous des plongeurs confirmés et de grands passionnés de voyages, deux qualités indispensables pour rejoindre la team Subocea.




Alexandra Zilbermann
Journaliste

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