AccueilEconomiePoolstar mise sur les marchés de niche pour se développer, avec son paddle gonflable motorisé

Poolstar mise sur les marchés de niche pour se développer, avec son paddle gonflable motorisé

Innovation et démocratisation sont dans l’ADN de Poolstar, implantée à Rousset. Ce qui lui a permis de réaliser un beau chiffre d’affaires, même en période de crise sanitaire, en partie dû à son paddle gonflable motorisé et facilement transportable.
100 000 paddles gonflables de Poolstar se sont vendus durant le premier semestre 2022.
Poolstar - 100 000 paddles gonflables de Poolstar se sont vendus durant le premier semestre 2022.

Economie Publié le ,

C’est en 2006 que Raphaël Elbaz fonde l’entreprise Poolstar à Marseille, avant de déménager à Rognac, puis sur la zone industrielle de Rousset avec des locaux plus adaptés à sa croissance. En 2014, après ses études, Neal Elbaz, le fils de Raphaël, rejoint l’entreprise familiale avec la fonction de directeur de la business-unit Water sports. Si l’innovation et la démocratisation des produits sont dans l’ADN du père, elles le sont aussi dans celui de Neal, qui ne manque pas d’idées pour assurer la croissance de l’entreprise. « Notre objectif est de partir d’un produit utile afin de le rendre accessible financièrement au consommateur final. Poolstar se concentre sur des marchés de niche précis. Nous avons une expertise parfaite des technologies utilisées, des process de fabrication et de tous les composants pour chacun des secteurs sur lesquels nous travaillons. Cette expertise nous permet de réfléchir à la conception d’appareils performants, différenciants et apportant un avantage relatif sur le marché. C’est-à-dire de la technologie supplémentaire, le design, une accessoirisation différente ou un prix qui peut parfois être déroutant. En rentrant dans le cœur de la matière, nous sommes capables de produire au prix le plus juste. Nous ne sommes pas des casseurs de prix, nous ne nous basons pas sur le prix marché d’un produit, mais sur son coût de fabrication qui est souvent plus accessible », explique Neal Elbaz.

Neal Elbaz Poolstar

Neal Elbaz et la dernière innovation de l’entreprise, le paddle motorisé,
gonflable et facilement transportable. (Martine Debette)

Innover pour répondre à des demandes ciblées

Dernier produit en date, un stand-up paddle gonflable motorisé, l’E-Motion, commercialisé sous l’une des marques de Poolstar, Coasto. Comment est né ce concept ? Poolstar travaille en BtoB avec son propre réseau de distribution en France, ainsi qu’à l’export, où sont réalisées 30 % des ventes, avec des antennes en Espagne, en Allemagne, au Bénélux, au Royaume-Uni, en Italie, et des distributeurs en Europe. Cette organisation permet à la société d’avoir des remontées du terrain, de constater la demande marchande et donc de réfléchir à des innovations et/ou des ajouts de produits ciblés pour parfaire leur catalogue. « Nous avons eu énormément de demandes de motorisation des engins de loisirs nautiques. Nous avons réalisé une étude des produits existants, ainsi que de la recherche digitale concernant le paddle électrique. Après analyse, aucune solution présente sur le marché ne nous semblait optimale. Comme tous nos produits sont à 100 % imaginés et conçus ici même, avec une maîtrise de toute la chaine de conception, contacts fournisseurs, etc., et que notre volonté était d’apporter un plus, nous avons opté pour la motorisation, qui est l’avenir, mais qui doit être accessible financièrement. Nous sommes rentrés sur un marché qui s’adressait essentiellement aux professionnels avec des prix à partir de 4 000 € HT, alors que notre paddle est vendu 1 800 € TTC », indique Neal Elbaz.

Une stratégie qui fonctionne puisque Poolstar est listé dans le top 3 des distributeurs de Stand-up paddle en Europe, ce qui se traduit par la vente de 100 000 paddles gonflables rien que pour les six premiers mois de l’année 2022. En 2021, l'entreprise affichait 80 M€ de chiffre d’affaires, un chiffre qui devrait être maintenu pour cette année.

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