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interview Ideponges : « L'éponge peut servir de support publicitaire »

le - - Economie

Ideponges : « L'éponge peut servir de support publicitaire »
D.R. - Isabel Marant a commandé 1 500 exemplaires, vendus au Bon Marché à Paris.

Isabelle Riou a créé en 2016 Idéponges, une marque mono-produit. C'est après avoir participé à la Foire de Marseille qu'Ideponges a trouvé son réseau de distribution. Elle a dégagé un chiffre d'affaires de près de 100 000 € en 2018. Isabelle Riou nous parle de son parcours et de ses ambitions de développement.

LNP : Comment est née l'idée de créer une marque d'éponge ?
Isabelle Riou : En faisant le ménage, tout simplement ! On ne sait jamais quelle éponge est dédiée à quelle utilisation. Je me suis donc dit qu'en y mettant des motifs spécifiques dessus, cela permettrait de mieux les identifier.

Ce n'est pas un handicap de lancer une marque mono-produit ?
Pas du tout, au contraire. C'est un produit joli et utile, que l'on peut offrir ou rapporter en souvenir de son lieu de vacances. A la différence d'une marque de linge de maison qui sortirait des éponges, mais seulement quelques références, moi j'en propose une centaine de différentes.

Quel est votre positionnement ?
Il y a bien sûr l'utilisation première, à savoir ménagère, mais il existe bien d'autres déclinaisons. L'éponge peut servir de support publicitaire, de goodies pour les entreprises ou pour l'événementiel.

Vous êtes aujourd'hui présente dans 250 points de vente. Comment s'est passée la présentation de votre marque dans les boutiques ?
J'ai fait la Foire de Marseille en 2016 et c'est là qu'une commerciale m'a démarchée pour travailler avec moi. Tout est parti de là. Je suis depuis notamment référencée chez Ambiance & styles, Bathroom Graffiti et chez Culinarion. J'ai également eu une belle visibilité grâce à Isabel Marant qui m'a commandé 1 500 exemplaires, vendus au Bon Marché à Paris.

Quel est votre chiffre d'affaires ? Vos projets ?
J'ai dégagé 98 000 € pour l'exercice 2018, ce qui représente environ 50 000 éponges vendues. Je souhaite développer mon activité B2B. Les possibilités sont infinies et je peux faire des propositions à partir d'une plaque de commande, soit 117 éponges. C'est un produit qui plaît et je dirais même que s'il ne plaît pas, en tous cas, il reste utile. Vous vous en servez et quand l'éponge est usée, vous la jetez tout simplement. Je compte également développer l'aspect régional et touristique des impressions que j'appose dessus. J'ai des demandes pour le Mont-Saint-Michel, au pays basque et dans d'autres régions. En Paca, l'éponge imprimée cigale fonctionne bien par exemple. Cela fait un joli souvenir à emporter chez soi.

Vos éponges sont françaises. C'était important pour vous ?
Bien sûr ! Elles sont fabriquées chez moi, dans le Var. Je voulais aussi leur apporter une dimension écoresponsable. Le côté éponge est donc fabriqué à partir de pâte à bois, provenant de forêts autogérées. L'éponge est 100 % biodégradable. Par contre, la partie « grattante » est en fibres synthétiques et pour l'instant, il n'existe pas d'autres alternatives. En revanche, c'était évident pour moi de créer un produit « propre », le plus possible en tous cas, afin de ne pas participer à la pollution de notre planète.

L'interview complète est à lire dans le numéro 10056 des Nouvelles Publications (parution le 14/06/2019). Cliquez ici pour découvrir nos offres d'abonnement (à partir de 55€/an).



Alexandra Zilbermann
Journaliste

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